TANGERANG – Tahun 2023 menjadi tahun yang menantang untuk industri properti. Selain dihadang isu resesi ekonomi global, sektor ini juga dikhawatirkan akan terimbas tahun politik. Oleh karena itu, dibutuhkan mitigasi dan strategi yang tepat dari pengembang untuk melaluinya.

“Tahun 2023 adalah tahun yang cukup menantang. Tetapi kami tetap optimistis dan mencoba melakukan mitigasi dan strategi yang harus dijalankan agar penjualan tetap positif. Program Smart Home ini adalah salah satu strategi yang kami lakukan di tahun ini,” ujar Direktur PT Bumi Serpong Damai Tbk, Hermawan Wijaya dalam acara press conference program Smart Move di BSD City, Selasa (17/1/2023).

Lewat program Smart Move, Sinar Mas Land menyusun formulasi baru yang belum pernah diterapkan pada program-program national sales sebelumnya yakni pemberian stimulus berupa subsidi suku bunga bank sampai dengan tiga tahun untuk pembelian seluruh produk Sinar Mas Land, baik apartemen maupun non-apartemen.

Hermawan menerangkan, subsidi bunga bank penting karena mayoritas pembeli properti terutama hunian saat ini adalah anak muda atau karyawan sehingga mereka sangat sensitif terhadap kenaikan suku bunga kredit.

Sementara itu, Direktur Sinar Mas Land, Herry Hendarta mengatakan program penjualan nasional ini sangat menguntungkan bagi kedua pihak dimana dapat memberikan kemudahan bagi konsumen dan tentunya akan menyokong target marketing sales atau pendapatan prapenjualan Sinar Mas Land.

“Kami terus berinovasi untuk memberikan kemudahan dan keringanan bayar bagi konsumen, terlebih di tahun menantang ini termasuk dengan meringankan pembayaran suku bunga bank. Kami berharap dengan adanya program Smart Move dapat mendekatkan masyarakat untuk mendapatkan properti impian mereka tanpa khawatir dengan adanya kenaikan suku bunga,” jelas Herry Hendarta.

Program Smart Move menawarkan promo keringanan harga untuk beberapa produk diantaranya hunian tapak (landed residential), apartemen, rumah toko (ruko), kios dan kaveling. Program ini juga memberikan kemudahan cara bayar seperti cash keras dan Kredit Pemilikan Rumah, Kredit Pemilikan Tanah, serta Kredit Pemilikan Apartemen (KPR/T/A).

Untuk pembelian produk dengan cash keras, diberikan keringanan potongan harga hingga 18%, cashback hingga 5,5%, dan free service charge selama 12 bulan. Kemudian untuk cara bayar KPR/T/A Express, program ini menawarkan keringanan berupa subsidi uang muka (down payment/DP hingga 15%), subsidi bunga hingga 6% (atau 2% selama 3 tahun), subsidi biaya KPR hingga 2,5%, dan free service charge selama 12 bulan.

Periode program Smart Move dimulai dari tanggal 2 Februari-31 Desember 2023 yang terbagi dalam tiga tahap. Periode I dimulai 2 Februari-31 Mei 2023 yang memiliki promo paling banyak dan menguntungkan bagi konsumen, selanjutnya promo tersebut akan berkurang pada periode II (Juni-September 2023) serta periode III (Oktober-Desember 2023).

Selain kemudahan pembayaran, konsumen juga berkesempatan mendapatkan hadiah langsung yakni logam mulia hingga 25 gram dan voucher belanja untuk nasabah prioritas sebesar Rp5 juta pada periode 17 Januari-2 Februari 2023.

Proyek-proyek milik Sinar Mas Land yang turut serta dalam program Smart Move tersebar di sejumlah daerah. Di Tangerang Raya terdapat BSD City dan Taman Banjar Wijaya. Di Jakarta Selatan terdapat The Elements, Southgate, serta Apartemen Aerium di Jakarta Barat.

Selain itu, ada Kota Wisata dan Legenda Wisata di Cibubur. Selanjutnya, Wisata Bukit Mas dan Klaska Residence di Surabaya, Nuvasa Bay di Batam, serta Grand City Balikpapan di Kalimantan Timur.

“Sinar Mas Land juga telah menjalin kerjasama dengan 18 bank untuk menyalurkan KPR/T/A,” sebut Herry Hendarta.

Raihan Penjualan

PT Bumi Serpong Damai Tbk (BSDE), salah satu anggota pengembang terkemuka dari Sinar Mas Land telah menunjukkan tren kinerja positif pada tahun 2022 lalu. Raihan marketing sales BSDE hingga kuartal III-2022 telah mencapai angka sebesar Rp6,7 triliun. Angka ini merepresentasikan 87% dari target perseroan du tahun 2022 sebesar Rp7,7 triliun.

“Di tahun ini, kami program Smart Move kami targetkan berkontribusi besar terhadap marketing sales BSDE. Kami sangat optimis hal tersebut dapat tercapai melalui proyek-proyek ready stock kami yang turut serta dalam program ini,” kata Hermawan Wijaya.

Menurutnya, dari program Smart Move ini diharapkan bisa berkontribusi sekitar Rp1,5 triliun untuk marketing sales PT Bumi Serpong Damai Tbk. Produk hunian dan komersial di BSD City menjadi salah satu andalan di program Smart Move. (MRI)