Page 25 - Majalah RealEstat Indonesia Edisi Maret 2023

TOPIK KHUSUS | TOPIK KHUSUS | TOPIK KHUSUS |

“Di sisi pengembang, developer masih
menahan peluncuran proyek baru karena
masih konsentrasi untuk menyelesaikan
proyek yang sudah jalan agar bisa dituntaskan,”
jelasnya.
Hal senada diungkap Head of Research
Colliers Internasional Indonesia, Ferry Salanto.
Menurutnya, pengembang diproyeksikan be-
lum masif merilis proyek apartemen baru pada
2023. Ini mengindikasikan pasar apartemen
belum sepenuhnya pulih.
“Selama pandemi, jumlah pasokan aparte-
men dari kedua sisi, baik yang telah rampung
maupun yang baru diluncurkan berkurang ANDY K NATANAEL ANTON SITORUS
secara signifikan dibandingkan dengan level PRAKTISI PEMASARAN PROPERTI PENGAMAT PROPERTI
pra pandemi,” ujarnya pada diskusi di BSD City,
baru-baru ini.
Ferry memperkirakan jumlah pasokan
apartemen di Jakarta khususnya untuk proyek
yang sudah rampung pada tahun ini mencapai
sebanyak 6.708 unit. Jumlah pasokan tersebut PERTUMBUHAN PASOKAN TREN PENJUALAN
lebih dari dua kali lipat dari rata-rata pasokan
selama kurun waktu 2020-2022.

Minat Pasar
Hendro Gondokusumo, Founder dan
CEO PT Intiland Development Tbk pada sesi
sharing di acara Synergy Developer Indonesia
menyebutkan membangun proyek aparte-
men berkelas selama periode pandemi meru-
pakan suatu tantangan tersendiri. Apalagi
untuk menyelesaikannya sesuai jadwal dan
komitmen kepada konsumen, menurutnya,
menjadi sebuah pencapaian luar biasa.
“Kunci keberhasilannya terletak pada kon-
sistensi pada kualitas dan delivery produk, serta
tetap menjalankan pembangunan proyek
meski kondisi pandemi membuat kondisi jadi
terbatas,” papar Hendro. Sumber: AS Property Advisory Sementara itu, Praktisi Pemasaran Properti
Andy K Natanael menyarankan developer agar
jeli dalam menentukan pangsa pasar aparte-
men di lokasi-lokasi yang berbeda, supaya te-
pat sasaran. Hal ini perlu dilakukan lewat riset
dan pemahaman akan karakter lokasi yang
spesifik.
“Pangsa pasar investor dan end-user itu
berbeda. Treatment dalam rencana jadwal pe-
masaran dan approachnya pun bisa berbeda,”
ujarnya.
Andy menyebutkan, untuk membidik
pangsa pasar tertentu diperlukan “senjata”
yang tepat. Ini akan menentukan efektifitas
dan efisiensi pemasaran yang ujung-ujungnya
kesuksesan proyek.
Diskusi ini mengambil kesimpulan perlu-
nya kesatuan dan kebersamaan di antara
pengembang apartemen dalam pentingnya
kampanye untuk membangkitkan kembali
minat pasar terhadap apartemen, sembari
melakukan edukasi tentang kenyamanan dan
FOTO-FOTO: ISTIMEWA kemudahan tinggal di apartemen. (Rinaldi)

RealEstat Indonesia | Edisi 195, Maret 2023 | 25