Page 15 - Majalah RealEstat Indonesia Edisi Juli 2023

TOPIK UTAMA

Strategi Pengembang
Sementara itu, Direktur PT Metropolitan
Land Tbk, Wahyu Sulistio memaparkan bahwa
saat ini cukup banyak pengembang yang
masih memiliki stok unit apartemen. Hal itu
karena banyak unit tidak terserap optimal se-
lama pandemi, sementara konstruksi aparte-
men sudah selesai.
“Kondisi itu membuat banyak pengem-
bang apartemen ingin mempercepat penye-
rapan unitnya. Di sisi lain angka backlog
kepemilikan hunian juga masih tinggi dan itu
menjadi peluang bagi pengembang,” ungkap-
nya.
Peluang lain, jumlah generasi milenial
cukup tinggi sebagai dampak dari bonus de-
mografi. Menurut Wahyu, pengembang tidak
melihat milenial dari sisi usia saja, tetapi juga
status ekonomi sosial mereka. Dari sini terlihat
bahwa milenial itu memiliki kemampuan
spending yang bervariasi dari berkemampuan
FOTO-FOTO: ISTIMEWA besar, menengah dan bawah.
“Untuk memacu penyerapan stok unit
Ray White Indonesia bahkan sudah mem- kaum milenial. Seperti tenor kredit hingga apartemen yang ada, PT Metropolitan Land
bantu memfasilitasi milenial dengan adanya 25 tahun, suku bunga fixed hingga 10 tahun, Tbk atau Metland melakukan strategi dengan
loan market. Debt Burden Ratio (DBR) sampai dengan 70%, dua skema yakni sewa dan beli. Jadi tidak
“Konsumen yang menjadi target pasar hingga uang muka (down payment/DP) yang digabungkan sewa-beli, karena kalau diga-
properti pada tahun ini didominasi oleh mile- rendah. bungkan ada masalah dari sisi pajak. Yang
nial dan Gen Z. Potensi tersebut harus dapat “Khusus untuk suku bunga, kita buat ber- kami terapkan sekarang adalah akad sewa,
dimaksimalkan,” ungkapnya. jenjang. Jadi di tahun pertama hingga kedua, tetapi kalau nanti cocok bisa akad jual beli,”
Seperti diketahui, Bank BTN telah melun- beda dengan tahun ketiga dan keempat. paparnya.
curkan produk KPR BTN Rent to Own pada Karena ada peningkatan income. Apalagi 70% Skema lain yang sedang digodok Metland
Oktober 2022 lalu. Dengan adanya KPR BTN dari booking KPR Mandiri adalah fix income,” adalah konsumen bisa membeli dengan
Rent to Own, milenial dapat membayar uang jelasnya. sistem pinjam-pakai tetapi akadnya jual beli.
sewa setiap bulan sekaligus mengalokasikan Skema ini mengadopsi konsep sewa-beli de-
tabungan untuk pembelian rumah. ngan sedikit modifikasi. Dengan skema ini,
Selain itu, produk ini juga dapat mem- maka akadnya tetap jual beli (cicilan jangka
bantu kelompok masyarakat informal (ber- panjang) namun sistemnya pinjam-pakai hing-
penghasilan tidak tetap) yang ingin membeli ga jangka waktu tertentu. Jadi pada saat cicilan
rumah tetapi dinilai belum bankable karena misalnya sudah mencapai 30 persen, maka
mereka akan terlatih untuk membayar cicil- sudah dianggap melunasi uang muka (DP) dan
an secara teratur, sehingga menjadi dasar pe- diteruskan lewat kredit pemilikan apartemen
nilaian dalam pemberian KPR oleh bank saat (KPA).
masa sewa usai. Meski begitu, kata Wahyu, untuk mengu-
Sementara itu, SEVP Micro & Consumer rangi resiko memang dibutuhkan agregator.
Finance Bank Mandiri, Josephus K. Triprakoso Tanpa itu, skema ini kemungkinan tidak terlalu
dalam sebuah diskusi mengatakan bahwa da- bagus potensinya,” kata Wahyu.
lam kurun waktu tiga tahun terakhir nasabah Sementara untuk rumah tapak, penerapan
KPR Mandiri dari kalangan kaum milenial dan sewa-beli masih sulit. Pasalnya, pengembang
Gen Z terus bertumbuh. Pertumbuhannya te- harus mempunyai modal yang besar untuk
lah mencapai lebih dari 65%. membangun dulu unit rumahnya. Kemudian
“Dalam periode 2021 -2023 terlihat ada jika nanti disewakan dan penyewa tidak
trend shifting. Milenial terus mengalami pe- mampu melanjutkan dan aset kembali ke
ningkatan, demikian pula Gen Z mulai naik dari pengembang maka ada resiko biaya untuk
4,5% (tahun 2021) menjadi 9,42% (2022). Baby perbaikan atau renovasi rumah tersebut.
boomer trennya turun. Jadi memang udah ada Hal itu perlu dipertimbangkan pemerintah
shifting,” ungkap Josephus. dalam menggodok skema sewa-beli, selain
Oleh karena itu, Bank Mandiri menghadir- WAHYU SULISTIO kajian dari sisi perpajakan misalnya terkait hi-
kan program KPR yang disesuaikan untuk DIREKTUR PT METROPOLITAN LAND TBK tungan pajak sewa dan lain-lain. (Rinaldi)

RealEstat Indonesia | Edisi 199, Juli 2023 | 15